Фитнес-клуб: перспективы открытия и необходимые для этого ресурсы

Продуманный бизнес план с расчётами фитнес-клуба опирается на ряд факторов, знание которых поможет начинающему предпринимателю в индустрии спорта и ведения здорового образа жизни.

В первую очередь, нужно обратить внимание на концепцию фитнес-клуба, рассмотреть потенциальную аудиторию, выбрать место расположения. Сформированный бизнес-план послужит инструкцией, которая поможет проанализировать рынок спроса на услуги фитнеса, запланировать организационное устройство, продумать маркетинговую стратегию для привлечения клиентов. Он воплотит в жизнь саму идею фитнеса, которая будет востребована, сможет постоянно приносить прибыль и позволит избежать ненужных рисков.

Открытие фитнес-клуба потребует немалых вложений, сумма которых напрямую зависит от площади предполагаемого места размещения объекта. Если придерживаться минимальных затрат, то, в качестве рекомендуемой, рассмотрим площадь в 150 м2. Брать меньшую нерентабельно. Для открытия фитнес-клуба потребуется сумма вложений 2 450 000 рублей. Это включает расходы на:

• ремонтирование, перепланировку помещения, отвечающую требованиям ГОСТ－550 000 руб.
• закупку оборудования, тренажёров－1 000 000 руб.
• аренда помещения, коммунальные расходы－300 000 руб. в месяц.
• найм, трудоустройство сотрудников－300 000 руб. в месяц.
• расходы, связанные с оформлением документации－200 000 руб.
• расходы на рекламу (наружную, через Интернет и т.д.)－100 000 руб.

Формируя концепцию, исходим из модели, в котором минимум вложений даёт максимум результата. Фитнес-клуб с новым оборудованием и набором базовых услуг без бассейна будет грамотным решением на уровне эконом-класса. На начальном этапе базовый ассортимент услуг будет самым подходящим:

• тренажерный и кардиозалы;
• аэробные программы для взрослых (пилатес, йога, танцевальные и т.п.);
• боевые искусства;
• спортивные игры (настольный теннис);
• спа-процедуры, солярий, массаж;
• фитнес бар;
• услуги личного тренера.

Открытие фитнес-клуба может быть как с нуля, так и по готовому шаблону.

По франшизе

Открытие клуба по франшизе обладает спецификой и плюсами, которые облегчают ведение бизнеса. Это поддержка со стороны франшизы, уже завоевавшей доверие клиентов и проверенные алгоритмы работы. Преимуществом будет экономия на услугах поставщиков, архитекторов, персонала — это позволяет свободно работать на первоначальных этапах. Как негативный момент — соответствие критериям франшизы, выполнения требований, рекомендаций.

Готовый фитнес-клуб

Готовый бизнес фитнес-клуба будет самым выгодным приобретением, не требующим дополнительных вложений или непредвиденных расходов, при условии, что он процветает и приносит постоянный доход.

Открытие с нуля

Трудоёмкий, творческий вариант открытия бизнеса. Включает такие этапы, как: планирование, выбор помещения, определение концепции, нужного количества оборудования, персонала, маркетинг и реклама. Несмотря на риск возникновения ошибок, такой вариант формирует модель успешного бизнесмена. Она подойдёт тому, кто всерьёз и надолго решил посвятить себя этому виду предпринимательской деятельности.

Для создания бизнеса, в первую очередь, нужно подготовить план. Подбирается место для размещения фитнес-центра. После необходимо решить вопрос с арендой площади размещения или купить зал. Далее, исходя из состояния помещения, его следует отремонтировать, обязательно проверив коммунальные системы. Одновременно надо разобраться с регистрацией бизнеса, получить необходимые разрешения. Затем нужно приобрести спортинвентарь для тренировок, необходимую мебель для клуба. Перед открытием нанять квалифицированный персонал и инструкторов.

Документы

Минимальный пакет документов для открытия спортзала — это разрешения от:

• администрации района;
• Роспотребнадзора;
• Санэпиднадзора;
• Пожнадзора.

Но сперва проводится доскональная проверка от указанных выше органов на соответствие необходимым требованиям. Все сотрудники центра должны иметь медицинские книжки. А хозяин клуба — регламентирующие документы на ведение бизнеса, которые подтверждают внесение в ЕГРЮЛ или ЕГРИП и о постановке на учёт в налоговый орган.

Помещение

В залах для спортивных занятий должна быть вся необходимая коммуникация: вентиляция, теплоснабжение, водоснабжение, электроэнергия, которая отвечает всем требованиям Роспотребнадзора, указанных в СанПиНе.

Также немаловажен выбор месторасположения клуба. Рекомендуется учитывать несколько моментов, которые положительно скажутся на последующем развитии:

1. Близкое местонахождение в центре города.
2. Имеется парковка.
3. Развитая транспортная инфраструктура и близкое расположение остановок общественного транспорта.
4. Удалённость жилых комнат.

Персонал

Человеческий фактор — главный в формировании правильной модели ведения бизнеса. Грамотный, вежливый сотрудник с развитыми коммуникативными навыками влияет на качество предоставляемых услуг. Наличие тренеров, со специальным образованием, будет выгодным конкурентным преимуществом, так как профессионализм привлекает новых клиентов. На первоначальном этапе потребуется минимум два таких тренера.

Кроме того, в штате нужен администратор, отвечающий за регистрацию клиентов, управляющий ходом предоставления услуг, уборщица, бухгалтер для ведения финансовой отчётности. В зависимости от ситуации, в штат включают: охранника, инструктора, массажиста, врача. Персонал снабжается всем необходимым для комфортных условия труда.

Приобретая оборудование и обустраивая помещения фитнес-клуба, нужно предварительно прикинуть необходимое количество тренажёров, чтобы те органично вписались в интерьер зала, не мешали друг другу, но при этом отвечали концепции. Приобретаем минимум по две единицы такого оборудования, как:

• спортивные силовые тренажёры.
• эллиптические тренажёры.
• беговые дорожки.
• велотренажеры.
• тренажёры для прокачки дельтовидных мышц.

Также нужны дополнительные силовые и гимнастические снаряды: гантели, штанги, шведские стенки, скамьи, турники, брусья. Количество зависит от числа посетителей клуба.

Кроме того, потребуется оборудовать помещения, где будут проводится SPA-процедуры, массаж, помещения с солярием, комнаты отдыха, душевые, раздевалки, комната персонала и зал администратора. Часть затрат относим на обустройство и работу фитнес-бара.

Рекламу нельзя недооценивать, так как благодаря ей можно привлечь клиентов в фитнес-клуб. Правильно организованный маркетинг и реклама непременно окупятся. Планируя бюджет на рекламу, исходим из минимального набора услуг, необходимых для становления бизнеса. Ежемесячно затраты на рекламу будут составлять не менее 100 тыс. рублей. Это позволит придерживаться здоровой конкуренции среди других представителей рынка услуг и выбрать ряд направлений для проведения рекламных мероприятий следующего характера:

• размещение наружной рекламы в виде баннеров, билбордов;
• распространение буклетов, рекламных брошюр в местах со скоплением будущих клиентов( например, торговых центрах);
• размещение рекламы в СМИ (газеты, журналы, радио, местное ТВ);
• проведение акций, конкурсов на площадках онлайн-сервисов или в социальных сетях;
• формирование, продвижение собственного сайта.

Уникальность торгового предложения фитнес-клуба напрямую зависит от выбранной концепции. Но не стоит забывать, что конкуренция в сфере услуг фитнес-клубов приличная и в больших городах имеет тенденции к росту, несмотря на пандемию и падение уровня доходов населения. Ещё сложнее бороться с устоявшимися сетями, относящимися к известным брендам, они занимают где-то 30% всего рынка услуг данной категории. Для поддержания бизнеса, развития политики продаж, формирования конкурентных преимуществ можно предложить следующие мероприятия:

• введение системы безналичных расчётов при оплате услуг;
• создание программы лояльности;
• внедрение гибких скидок;
• проведение тематических праздников;
• привлечение опытных, профессиональных тренеров;
• уникальное оформление интерьера помещений фитнес-клуба;
• расширенный ассортимент предоставляемых услуг.

Ежемесячные расходы на содержание фитнес клуба по имеющемуся бизнес-плану составят:

• аренда помещения — 230 000 руб.;
• заработная плата с отчислениями (8 чел.) — 300 000 руб.;
• коммунальные расходы — 70 000 руб.;
• реклама — 100 000 руб.;
• расходные материалы, такие как питьевая вода в кулерах, мыло, полотенца, бумага и т. д.) — 30 000 руб.;
• амортизация оборудования — 30 000 руб.;
• прочие расходы — 15 000 руб.;
• итого в месяц — 575 000 руб.

Подведя итог, можно сказать, что годовые расходы на содержание фитнес-клуба составят 6 900 000 рублей. Среднегодовая выручка от постоянного посетителя — 30 000 руб. Общее количество клиентов, посещающих клуб на постоянной основе в течение года — 350 человек.

Примерная годовая выручка составит 10 550 000 руб.

Чистая прибыль составит 10 550 000 — 6 900 000 = 3 600 000 рублей.

Как любой бизнес, содержание фитнес-клуба имеет свои минусы. Развитию бизнеса может помешать открытие на районе новых фитнес-центров со схожими наборами услуг. Существуют другие риски влияющие на снижение посещаемости клуба. Это нестабильная экономическая и эпидемиологическая ситуация, снижение доходов населения, вступление в юридическую силу законов, осложняющих ведение бизнеса (например о QR-кодах в период обострения заболеваемости), переманивание клиентов или профессиональных тренеров конкурентами. Сегодня предусмотреть всё невозможно, но при планировании бюджета нужно иметь в виду эти риски и желательно обладать определённым финансовым резервом, чтобы минимизировать негативные последствия.