Как открыть фитнес-клуб по франшизе с нуля?

Современные люди стали больше уделять внимания своему здоровью и спортивным занятиям. Если вы думаете над бизнес-моделью и не знаете в какую сферу податься, то открытие фитнес-клуба может стать хорошей золотой жилой вне зависимости от выбранного города, несмотря на внушительные затраты. Как же открыть спортивный зал новичку, который совсем не разбираться в теме спорта и предпринимательства? Будете вы заниматься всем самостоятельно или приобретёте уже готовую франшизу? В нашей статье будут рассмотрены важные нюансы бизнеса по франшизе в России.

Несмотря на то, что открыть фитнес клуб по франшизе будет очень затратно и размер первоначальных вложений будет больше, чем при самостоятельном открытии бизнеса, этот вариант считается надёжнее. Кроме возможности работы с крупным брендом в фитнес индустрии есть и другой ряд преимуществ работы по франшизе:

• готовая рабочая бизнес-модель с гарантированным доходом;
• помощь в поставке оборудования и заключения всех договоров;
• наличие разработанных программ для тренировок;
• решение всех организационных вопросов студии и консультация во всех направлениях на протяжении сотрудничества;
• оказание рекламной поддержки;
• сниженный уровень конкуренции;
• отсутствие необходимости в маркетинговых исследованиях рынка;
• помощь в подборе персонала и его обучении в рамках готового проекта;
• работа с известным брендом.

Преимуществ для оформления франшизы достаточно. Каждый предприниматель сможет получить всё необходимое для быстрого старта и достигнуть желаемых результатов в самые короткие сроки. У любого вида деятельности, в том числе и у франчайзинга есть и ряд недостатков, которые необходимо учитывать перед началом сотрудничества с ведущими брендами:

• строгие правила и нормативы сотрудничества, которые необходимо соблюдать;
• работа с представленным списком поставщиков, даже если их продукция не соответствует ожидаемому качеству предпринимателя;
• условие о «неконкуренции», что не позволяет открыть конкурирующее предприятие в этой же сфере;
• большие взносы на первоначальной основе;
• возможность расторжения договора в одностороннем порядке со стороны франчайзера;
• смена руководящего состава.

Количества преимуществ и недостатков равносильно друг другу, поэтому обязательно взвесьте все за и против перед выбором.

Начинающие предприниматели совершенно не понимают, как правильно выбрать франшизу и на что обратить внимание.

Перед заключением договора обязательно ознакомьтесь со всеми прописанными в нём условиями, оцените свои возможности по сумме первоначальных вложений, указанного роялти и объёма поддержки, который будет указан. Не останавливайтесь на одном варианте. Внимательно сравнивайте и изучайте предложенные варианты сотрудничества в уже готовых каталогах франшиз, уточняйте непонятные нюансы у франчайзера и сроки развития бизнеса, читайте отзывы других людей на просторах интернета и выбирайте самое выгодное предложение.

Есть несколько правил, с помощью которых получиться правильно приобрести франшизу спортивного клуба и подписать договор о сотрудничестве с проверенной фирмой:

1. Соберите все имеющиеся сведения. Посмотрите отзывы, контакты, финансовую модель, презентации действующей франчайзи.
2. Проверьте хозяина франшизы. Для этого воспользуйтесь исключительно проверенными ресурсами. Ознакомьтесь с постановлениями о наличии судебных дел, со сведениями по ЕГРЮЛ и обязательно взгляните на полноценную информацию о юридическом лице.
3. Выясните сколько по времени действует данный бизнес по франшизе. Если он действительно продаётся, то должен быть проверен не одним годом. Не покупайте бизнес-модель возрастом меньше 1 года. Приемлемо, если она пережила сезонность, просуществовав больше 3 лет.
4. Изучайте предоставленный договор. Если эта франшиза настоящая, то она, помимо прочего, должна иметь Договор Коммерческой концессии, регистрируемый в Роспатенте. Всё остальное: партнёрское соглашение, дилерский договор и прочее не является франшизой. Лучше всего будет, если вы обратитесь за помощью к хорошему юристу, у которого за плечами имеется опыт работы с фирмами, занимающимися франчайзингом.
5. Исследуйте финансовую сторону франшизы. Должна быть чётко прописана сумма периодических и регулярных затрат, сколько было вложено в запуск бизнеса, коэффициент сезонности, срок окупаемости и процент прибыли компании. Перепроверьте каждую цифру вручную, поскольку нередко, чтобы продать франшизу бизнесмены завышают показатели. Особые ячейки содержатся в динамичных финансовых моделях, которые позволяют вносить данные рынка и самостоятельно делать расчёт показателей для того или иного региона.
6. Перепроверьте имеющиеся сведения от действующих франчайзи, прошедших весь путь от запуска до первого дохода.
7. Узнайте через Яндекс, удовлетворяет ли бизнес потребностям потребителей. Если он действительно хорош, то должен быть востребован.
8. Следите за социальными сетями. Посмотрите, как ведутся аккаунты. Для проверки наличия точек, используйте Google.maps, 2Gis либо любой другой сервис. Немало полезной информации можно узнать из СМИ.

Когда вы определитесь с желаемой франшизой, то вам потребуется связаться с представителями, получить документацию на оценку, заключить договор и после внесения паушального взноса начать работу. Перед подписанием документов предприниматель должен быть готов к тому, что кроме документов необходимых для франшизы женского фитнес клуба, франчайзер может потребовать наличие опыта в данной сфере или смежных, наличие нескольких сотрудников (необязательное требование) и владением имуществом в собственности.

Предприниматель должен будет использовать товарный знак только в установленных официальных рамках договорённости, обеспечить соответствующее качество услуг, соблюдать инструкции и держать в тайне предоставленную информацию, которая касается производства. При заключении договора на использование франшизы могут быть включены дополнительные требования, нюансы, которые необходимо учитывать:

• отказ от покупки или открытия бизнеса в аналогичной сфере;
• следование ценовой политике продавца;
• согласование любого малейшего изменения в деталях с компанией.

Все нарушения по франшизе будут решаться с помощью досудебного регулирования или с помощью судебных разбирательств.

Обязанности франчайзера

К обязанностям франчайзера относят:

• предоставления чёткого бизнес-плана с последовательной инструкцией действий;
• помощь в обучении персонала;
• контроль качества выполняемых требований;
• предоставление методик по проведению групповых и индивидуальных занятий;
• помощь в закупке лицензированного товара;
• осуществляться все рекламные продвижения и заниматься привлечением клиентов в свою сеть;
• консультация всех штатных сотрудников по бухгалтерским и юридическим вопросам;
• предоставление программного обеспечения, которое поможет управлять клиентопотоком;
• поиск помещения, оформление и решение всех организационных вопросов по работе;
• консультация партнёра на всех этапах работы.

Стоимость франшизы фитнес клуба состоит из первоначальных вложений, паушального взноса (цена за вступление во франчайзинговую сеть) и роялти (ежемесячного размера отчисления и процента от выручки). Размер паушального взноса, обычно, составляет от 100 тысяч рублей до нескольких миллионов. Если разбирать среднюю стоимость по регионам, то за использование франшизы и вступление предприниматели отчисляют от 1-го миллиона рублей. Вложения в такой бизнес начинаются от 2-х миллионов и выше в зависимости от выбранного бренда. Чаще всего владельцы франшизы требуют наличия собственного помещения, в котором будет располагаться спортивный клуб.

Тогда первоначальные вложения будут рассчитываться по следующим критериям. Разберём на примере любой действующей франшизы без указания бренда. К примеру, первоначальные вложения, которые требует франчайзер составляют 8 миллионов рублей, в эту сумму входит:

• инвестирование в подготовительные работы и разработка дизайна (5%) — 400 тысяч рублей;
• покупка спортивного оборудования (21%) — 1680000 рублей;
• покупка мебели для спортивного зала (6%) — 480 тысяч рублей;
• техническое оборудование (кондиционеры, душевые, санузлы) (15%) — 1,2 миллиона;
• оборудование бассейна (13%) — 1040000;
• общестроительная отделка (40%) — 3,2 миллиона.

С учётом ежегодного роялти в размере 2,5 миллиона + 3% от суммы поступлений клиент должен будет внести 8 миллионов на открытие спортивного центра, 1,5 миллиона паушальный взнос, а спустя год работы оплатить еще около 5 миллионов. Смотря на такие большие цифры, кажется, что использование франшизы совершенно невыгодно, но если рассчитать прибыль, которую можно получить, то игра может стоить свеч.

К примеру, стоимость занятий в fit-клубе Москвы составляет 5 тысяч рублей за абонемент. На правах рекламы и популярности бренда предприниматель может быть уверен в том, что в его клуб будут ходить каждый месяц 200 человек. Отсюда производим расчёты:

• 5000 рублей за абонемент х 200 человек = 1 миллион/месяц;
• 1000 рублей персональная тренировка с тренеров х 50 человек х 12 тренировок в месяц = 600000 рублей/месяц.

За год клуб при постоянном наличии 200 посетителей сможет получить: 1,6 миллиона х 12 месяцев = 19,2 миллиона рублей. На зарплату сотрудников уйдёт: (2 администратора по 30 тысяч рублей, 2 уборщицы по 20 тысяч рублей, 5 тренеров по 50 тысяч рублей) = (2 х 30000)+(2 х 20000) + (5 х 50000) = 350 тысяч рублей в месяц, за год сумма составит — 4,2 миллиона. Вычитаем из общего дохода 19,2 миллиона — 9,5 миллиона (первоначальные вложения + паушальный взнос) — 3,5 миллиона (зарплата сотрудников) — 1 миллион (оплата коммунальных платежей и прочих расходов) — 2,5 миллиона + 3% (576 тысяч) от прибыли. Чистая прибыль предпринимателя составит 2,2 миллиона за первый год. За последующий сумма будет уже выше, так как не учитываются вложения, она составит 11,7 миллионов. Учитывая, что клиенты будут приходить с каждым днём, то брендированная сеть спортивного клуба сможет принести очень хороший доход. Заработанная репутация автоматически становится и перенимается на ваш клуб выбранной сети.

Существует несколько способов расчёта окупаемости франшизы фитнес клуба для женщин. Разберём на простом примере:

Срок окупаемости = Размер вложений / чистая годовая прибыль

Все данные по размеру будущей прибыли будет предоставлять владелец франшизы. Например, вы приобрели франшизу на открытие спортивного зала за 3 миллиона. Согласно прописанному бизнес-плану предприниматель будет получить 500 тысяч в год, с учётом расходов чистая прибыль составит 300 тысяч рублей. Теперь подставляем все полученные данные в формулу:

3 миллиона / 300 тысяч = 10 месяцев

То есть все вложения окупятся через 10 месяцев ведения бизнеса. Если прибыль тренажёрного зала будет расти с каждым месяцем, то расчёт будет производиться по идентичной формуле, но срок окупаемости вложений уже будет меньше.

Инвесторов часто привлекает возможность открыть готовый бизнес по франшизе. Если вы решились и хотите открыть бизнес по франшизе, то внимательно изучайте условия сотрудничества и все «подводные камни», с которыми можно столкнуться в процессе. Использование франшизы — это не всегда плохой вариант при правильно выборе и наличии необходимой суммы для вложения. Ваш бизнес поможет улучшить жизни многих людей, хорошие fitness-студии ещё нужно поискать.