Как продать персональные тренировки?

Если вы хотите повысить свои доходы, стать квалифицированным специалистом по фитнесу, то лучший вариант – это персональные тренировки.

Кабаев Руслан Сергеевич

Генеральный директор компании StartFit. Преподаватель бодибилдинга (практика) в колледже Б.Вейдера. Фитнес директор сети клубов “Зебра”, “Спортив”, “Паллада”. Бизнес-консультант. Эксперт национального фитнес сообщества FIT HIT Company

Содержание

КАК ПРИВЛЕЧЬ КЛИЕНТОВ НА ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ТРЕНИРОВКИ?

Экспертное мнение

Самый лучший способ

Вопрос-ответ

Продажа пакета персональных тренировок

Но где найти клиентов?

Как выйти за пределы минимальной зарплаты и при меньших усилиях получать больше?

Ответы на эти вопросы и специальное образование вы получите на курсе «ИНСТРУКТОР ТРЕНАЖЕРНОГО ЗАЛА, ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ТРЕНЕР» от StartFit. А пока поделимся с вами советами, как продать персональные тренировки и стать лучше уже сейчас.

КАК ПРИВЛЕЧЬ КЛИЕНТОВ НА ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ТРЕНИРОВКИ?

Не думайте, что после нескольких групповых занятий каждый клиент захочет тратить больше, лишь бы записаться к вам на персональную тренировку. Далеко не все видят в этом смысл, и ваша задача – продать свои услуги. Как?

Знакомьтесь с клиентами.

Чтобы люди захотели записаться именно к вам на тренировки, они должны вас знать. Банально? Зато результативно! Не забывайте об этом, здоровайтесь со всеми посетителями фитнес-клуба, запоминайте имена, улыбайтесь и по возможности предлагайте свои услуги. Но стоит делать это ненавязчиво, важно, чтобы человек сам захотел к вам записаться, а не чувствовал себя должным.

Проведите бесплатную тренировку.

Такой маркетинговый ход является самым эффективным. Клиенту важно понять смысл и увидеть необходимость в индивидуальных тренировках. Подарите ему 1 занятие бесплатно, 2 других предоставьте по специальной цене, и уже на четвертое он запишется к вам сам и друзей приведет.

Обратите внимание на свой внешний вид.

Здесь речь идет не о кубиках или красивом рельефе! Да, это важные показатели, но они будут совершенно незначительны, если у вас старая форма или грязная майка. Первое впечатление складывается по внешнему виду, поэтому уделяйте ему пристальное внимание!

Экспертное мнение

Продажа персональных тренировок – длительный процесс. Даже если грамотно провести клиента по всем этапам продажи, он и в этом случае может отказаться от персональной тренировки, но и в такой ситуации нельзя терять к нему интерес. Клиент, скорее всего, больше не придет в фитнес-клуб, но порекомендует его друзьям и знакомым.

Руслан Кабаев, Генеральный директор компании StartFit

Самый лучший способ

Однако наилучший метод — сарафанный маркетинг. Главная ваша цель — длительные отношения с клиентами. Не забывайте, что их успехи — это и есть ваши достижения. Если ваш клиент получит желаемый эффект от занятий, то непременно поделится об этом с друзьями, то есть станет вашим личным пиарщиком.

Хотите узнать больше? Заполняйте форму, и наши специалисты расскажут вам все особенности продажи персональных тренировок.

Вопрос-ответ

Всем ли моим клиентам нужно предлагать персональные тренировки?

Далеко не каждый ваш подопечный решится на такой шаг: это довольно дорого. При этом даже если вы уже подвели к этому вопросу нескольких клиентов, в итоге купят персональные тренировки и останутся на них больше месяца около половины. Однако говорить о такой возможности нужно всем, кто занимается у вас. Даже если человек не пойдет к вам сам, он может порекомендовать вас как хорошего инструктора своим знакомым.

Как найти клиентов, которые захотят пойти к вам тренироваться персонально?

Прежде всего — познакомиться с ними. Чаще персонального тренера воспринимают не только как наставника, но и как собеседника и даже друга. Здоровайтесь со всеми посетителями зала, запоминайте имена и будьте открытым. И не забывайте о внешнем виде. Самое рельефное тело в случае с тренером будет неприглядно смотреться в рваной старой майке. Персональная тренировка — в том числе дополнение к образу жизни, соответствуйте ему.

Эффективны ли бесплатные тренировки, чтобы привлекать клиентов?

Да, это остается одним из действенных способов. Так клиент получает выбор, может понять для себя: нужны ли ему персональные тренировки. Одно занятие можно провести бесплатно, на два следующих сделать скидку, чтобы клиент увидел результат. Кроме того, формат открытых уроков запускает и бесплатный канал рекламы в виде сарафанного радио. Даже групповые занятия раз в 2 месяца могут добавить вам постоянных клиентов.

Продажа пакета персональных тренировок