Контакты

Как продавать персональную тренировку: основные аспекты успеха

Просмотров: 2910
Автор:
Кабаев Руслан Сергеевич
Генеральный директор компании StartFit

Одним из важных условий успешной работы фитнес клуба, о котором стоит задуматься еще на первоначальном этапе, — умение продавать персональные тренировки, ведь это, по сути, и есть основной товар. И даже самый профессиональный тренер не сможет реализовать себя, если не умеет продавать свои услуги.

Экспертное мнение

Кабаев Руслан Сергеевич
Клиент может отказаться от покупки персональной тренировке даже если его грамотно провести по всем этапам воронки продаж. Даже в такой ситуации нельзя терять интерес к клиенту. Да, вероятно, он больше не придет в ваш клуб, зато порекомендует его своим знакомым или друзьям. Дорожите временем клиентов, и они начнут дорожить вашим. Продажа персональных тренировок – длительный процесс.

Существует немало аспектов успешных продаж, из которых можно выделить пять основных:

  • Знакомство с тренером

Никто не будет покупать тренировку у тренера, о котором ничего не известно. Предварительное знакомство можно организовать на сайте центра. Для этого необходимо предоставить краткую информацию о нем как о специалисте, описать личностные качества, фото — обязательно, ссылки на страницы в соцсетях — крайне желательны.

  • Вызвать в клиенте желание посещать тренировки

Необходимо помнить, что никто не придет в зал потому, что должен. Тренеру нужно услышать реальные желания клиентов, а не говорить им о том, что они обязаны выполнять. Необходимо уважать клиента как личность, строить индивидуальные отношения с каждым из них, ориентироваться на его потребности, не навязывая свое мнение.

  • Правильная подача ценности тренировки

После того как будут выявлены мотивы и цели клиента, необходимо рассказать о том, какой эффект дает то или иное упражнение или разработанный комплекс. При этом обязательно обрисовать сроки — клиент хочет видеть не бескрайний горизонт, а более-менее точный период достижения цели, тогда он будет идти к ней с большим упорством и желанием.

  • Наглядная демонстрация достижений клиентов, занимающихся в фитнес клубе

Для некоторых клиентов крайне важно воочию увидеть достижения других людей, которые занимаются в этом клубе или у конкретного тренера. Видя реальные результаты, многие готовы повторить подвиг и работать с еще большим рвением.

  • Грамотная работа с возражениями

Если клиент все еще сомневается, необходимо привести дополнительные доводы в пользу тренировок. Для этого важно уметь работать с возражениями, задавать открытые вопросы, чтобы лучше понять потребности и сомнения клиента. Важный момент для многих потенциальных посетителей — ценовая политика. Хорошо работают различные бонусы, акции, индивидуальные скидки, например, бесплатное первое занятие или безлимит на посещение зала при условии оплаты определенной суммы абонемента.

Вопрос-ответ

Я делаю клиентам скидки, но максимум, на что могу рассчитывать — 2-3 занятия. Что со мной не так?
Как создать образ успешного фитнес-тренера, если я совсем не дружу с соцсетями?
Не могу брать деньги за свои услуги (ужасно стыдно назначить цену). Как мне быть в такой ситуации?

Хотите улучшить навыки продаж персональных тренировок?

Как продавать больше персональных тренировок?

Общая оценка:
5 / 5
Оцените статью:

Добавить комментарий

Ваше имя
Ваш e-mail
Ваша оценка:
Ваш комментарий
Хотите получить рассрочку?
Не хотите платить всю сумму сразу?
Оплатите за обучение 30% и уже начинайте заниматься сразу!
Без комиссий и любых процентов.