Главная Обучение
Расписание и цены Бизнес О компании Контакты Личный кабинет
г. Москва, ул. Шоссе Энтузиастов, д. 56, стр. 44, этаж 10

Как увеличить продажи персональных тренировок

Увеличение продаж персональных тренировок должно интересовать не только самого тренера, но и администрацию клуба, так как от этого также зависит прибыль и самого клуба. Поэтому цель у них одна, а решения разные.
Кабаев Руслан Сергеевич    Обновлено: 07.06.2025
Генеральный директор компании StartFit
Калькулятор зарплаты фитнес-инструктора
шаг 1 из 6
Бонусы, которые уже ваши!
Ваш бонус на обучение + 7500 руб.
В вашем городе численность населения
Метод Описание
Создание доверия Покажите профессионализм с первых минут общения, заинтересуйте клиента личным подходом и пониманием его целей.
Первичная бесплатная консультация Проведите ознакомительную тренировку или фитнес-тестирование, чтобы клиент почувствовал вашу компетентность.
Работа с возражениями Отрабатывайте сомнения клиента: объясняйте преимущества индивидуальных тренировок и результаты, которых он может достичь быстрее.
Показ результата Демонстрируйте прогресс существующих клиентов (с их согласия) — фото «до/после», реальные истории успеха.
Создание программ лояльности Предлагайте скидки на пакеты тренировок или бонусные занятия при покупке абонементов.
Активность в соцсетях Публикуйте полезный контент, отзывы, тренировочные советы, поддерживайте интерес к вашему профессионализму.
Регулярное повышение квалификации Развивайте свои знания и навыки, чтобы предлагать клиентам современные и эффективные методики тренировок.
Индивидуальный подход Разрабатывайте персонализированные планы и демонстрируйте, что каждая тренировка адаптирована именно под клиента.

Существует мнение, что система оплаты за разовые тренировки или пакеты занятий постепенно теряет актуальность. Она не гарантирует стабильного дохода: клиент может приобрести абонемент на 6, 10 или 20 тренировок, а затем уйти в отпуск или вообще пропасть без объяснений.

На практике куда важнее выстроить долгосрочные отношения. Оптимальный вариант — предложить клиенту карту персонального тренинга. Такой формат даёт больше гибкости: пропущенные тренировки можно компенсировать, например, посещением другой группы или индивидуальной сессией в удобное время. Это повышает лояльность и удерживает клиента в клубе надолго.

Экспертное мнение
Мы постоянно совершенствуем навыки тренировочного процесса, но часто забываем о другом важном аспекте — умении преподнести свои знания и себя как профессионала. Продажа себя — это такое же мастерство, как и тренировка, и его нельзя недооценивать. К сожалению, многие тренеры избегают работы в социальных сетях, не умеют чётко и понятно рассказать, чем могут быть полезны клиенту. Я всегда напоминаю: развивайтесь не только как специалист, но и в области коммуникации. Мы продаём не просто тренировки — мы продаём мотивацию, эмоции и результат.
Руслан Кабаев, Генеральный директор компании StartFit

Один из эффективных способов привлечения большего числа клиентов на персональные тренировки — работа с небольшими группами. Такой формат позволяет каждому участнику получать достаточно внимания, сохраняя при этом индивидуальный подход. В результате тренер, который раньше работал с одним клиентом за раз, может в течение дня провести несколько групповых сессий по 5–9 человек. Это значительно увеличивает и доход самого тренера, и прибыль клуба.

Успех персонального тренера во многом зависит от него самого. Одним из ключевых факторов остаётся внешний вид. И здесь не требуется иметь фигуру бодибилдера — сегодня большинство клиентов приходят в зал не за массивными мышцами, а за здоровой, подтянутой формой. Тренер с гармонично развитым, спортивным телом — живой пример для тех, кто стремится похудеть или обрести стройность.

Очень важно быть приветливым, доброжелательным и открытым для общения. На групповых занятиях у клиентов всегда возникают вопросы, и от того, насколько тактично и ненавязчиво тренер объяснит преимущества персональных тренировок, зависит, захочет ли человек перейти на индивидуальные занятия.

Как продать 200 персональных тренировок?
Подбор профессии и обучения в сфере фитнеса
шаг 1 из 6
Ваша дополнительная скидка: 0%
Куда вы в основном ходите в фитнес клубе?
Бонусы, которые уже ваши!
✅ Ваш бонус на обучение + 7500 руб.

Добавить комментарий

Ваше имя
Ваш e-mail
Ваша оценка:
Ваш комментарий