Эффективные методы продвижения персональных фитнес-тренеров в социальных сетях: секреты успеха от экспертов

Раньше фитнес-тренер работал в клубе и тренировал тех, кто приходил.

Теперь у клубов сформировалось клиентское ядро, которое даёт выручку. Проблема в том, что эта категория клиентов постепенно начинает меньше нуждаться в услугах тренера. Такие уже сами разбираются в том, как и сколько тренироваться. И фитнес-инструктору приходится разбираться в контент-маркетинге и создавать собственное фитнес-сообщество.

Бизнес переходит в онлайн. И фитнес индустрия — не исключение. Теперь обязательное условие для успеха тренера — привлечь внимание целевой аудитории, создать интерес к персоне, и тренировать и без участия фитнес-клубов.

Вот только некоторые из тех, кто сделал себе имя и пиарится, ведёт блоги и работает в соцсетях:

• Владимир Шмонденко;
• Алия Аникеева;
• Валерия Василевская;
• Екатерина Усманова;
• Виктория Демидова;
• Мария Блинова;
• Алёна Медведева.

Популярностью пользуются Инстаграм*, ВКонтакте, YouTube и с недавнего времени Телеграм и TikTok.

Instagram*

Хорош для того, чтобы публиковать привлекательный визуал — видео тренировок, фотографии здоровой и полезной еды. Блогер взаимодействует с аудиторией интерактивно через Stories и Reels.

ВАЖНО: разработайте собственные хэштеги.

ВКонтакте

К преимуществам канала стоит отнести обширную аудиторию и популярность среди разных возрастных групп. Если тренер создаст страницу в ВК, это поможет сформировать лояльно настроенное сообщество и повысит узнаваемость личного бренда.

Сложность состоит в том, что придётся разобраться с настройками рекламного кабинета, а без обращения к профессионалам на это может уйти до 2-3 месяцев. Тогда тренер сможет привлечь дешёвые лиды. Ещё один нюанс: аналитика ВКонтакте ограничена.

YouTube

Идеальная платформа для размещения вебинаров и онлайн-тренировок. Он будет продвигать и без рекламы.

Также можно публиковать shorts — видео в коротком формате. Это приведёт к быстрому органическому росту количества подписчиков и естественному продвижению.

Телеграм

Telegram входит в топ 5 самых популярных мировых мессенджеров. Аудитория активна и постоянно увеличивается, она состоятельна и платёжеспособна. Канал в Телеграм обеспечит владельцу лёгкую монетизацию (после раскрутки), быстрые реакции пользователей и большие охваты. Вести его быстро и легко, требования к видеоконтенту не так высоки, как в Инстаграм и YouTube. А вот продажи осуществлять просто.

TikTok

Платформа знаменита трендами, челленджами и вирусным контентом. Здесь тренеры могут быть одновременно и профессионалами, и людьми. Продолжительность роликов на платформе невелика, но этого достаточно, чтобы популяризировать спорт и здоровый образ жизни.

Чтобы заработать и укрепить доверие потенциальных клиентов, регулярно публикуйте полезный и оригинальный контент. Строгая периодичность и график публикаций важна для продвижения личного бренда тренера.

• увеличится видимость. Чем чаще публикации, тем больше шансов на то, что контент заметят и оценят пользователи;
• расширится аудитория. Появятся новые подписчики, которые станут потенциальными клиентами;
• сохранится интерес аудитории. Подписчиков надо держать в курсе новостей;
• возрастёт доверие. А вместе с этим увеличатся продажи и повторные покупки;
• личный бренд тренера становится узнаваемым;
• создаётся активность в соцсетях;
• улучшается рейтинг аккаунта в поисковой выдаче;
• увеличивается конверсия;
• формируется активное сообщество.

Нейросеть в автоматическом режиме различает уникальность информации, которая отстраивает аккаунт от подобных аккаунтов конкурентов.

Типы контента, которые рекомендуется публиковать фитнес-инструктору:

1. Тренировки. Покажите несложные упражнения и дайте советы по выполнению.
2. Лайфхаки. Чем заменить спортивные снаряды, какое ПП-блюдо приготовить из сезонных продуктов — областей, в которых грамотный инструктор может дать совет, множество.
3. Мотивационные публикации. Мотивирующие высказывания спортсменов, истории успеха клиентов — диапазон мотивирующих постов велик.
4. Отзывы «До/После». Ничего лучше для рекламы спортивных программ ещё не придумано.

Когда блогер только начинает развивать личный бренд, он может выкладывать материал бессистемно. Так будет сложно показать ценность онлайн-курса или продать программу. Решение этой проблемы — маркетинговая стратегия и контент-план, т.е. темы публикаций, которые рассчитаны на конкретный срок. Это помогает публиковать вовремя и периодично.

Визуальный контент должен быть оформлен. Это важно для того чтобы привлечь потенциальных покупателей (лиды). Качественная фото- и видеосъёмка невозможна без набора фотографического оборудования. Туда войдут: фотоаппарат или смартфон, штатив, микрофон-петличка, лампы для освещения. Для обработки фото и видео нужны смартфон, оснащённый приложениями, либо компьютер.

Советы по проведению съемки:

1. Пользуйтесь «правилом третей» и используйте сетку на экране камеры, чтобы создать привлекательное изображение.
2. Ищите симметрию, выстраивая композицию.
3. Не приближайте объект съёмки, а проводите редактирование. Обрезайте фото после того, как сняли с высоким разрешением.
4. Придумывайте свежие перспективы.
5. Снимайте людей: себя и клиентов.
6. Иногда будьте забавным.

У соцсетей работают алгоритмы, которые анализируют актуальность публикаций, а затем продвигают их в ленте. Так пользователи получат хороший контент вне зависимости от даты выхода.

Engagement rate — показатель вовлечённости. Если пользователи лайкают, комментируют и репостят то, что постит тренер, это и называют вовлечённостью. Если у материала высокий индекс вовлечения, это повлияет на то, сколько человек увидят публикации.

Конкурсы в соцсетях цепляют пользователей. По природе люди азартны, на чём и основаны такого рода мероприятия.

Челленджи (англ. «вызовы») появились одновременно с появлением самих социальных сетей. Это игра, задание, выполнение которого повысит популярность блогера.

Прямой эфир используют, чтобы рассказать о себе и познакомиться с аудиторией

Question and answer, или Q&A — формат, который подразумевает, что пользователи задают вопросы, а блогер кратко отвечает на них.

ВКонтакте — популярная сеть, которую используют для таргетированной рекламы. Объявления (заголовок, изображение и короткое текстовое описание) будут показаны в левой части страницы и в ленте новостей. Продвигать можно сайт, приложение, запись сообщества или само сообщество.

В Инстаграм* высокий уровень вовлеченности аудитории, там тоже можно использовать для продвижения таргетированную рекламу. Если грамотно составить объявление и правильно настроить кампанию, то можно добиться высоких результатов. Исходя из потребностей можете выбрать: stories, фото, видео, карусель слайдов. Рекламное объявление снабжают кнопкой с призывом к действию: «купите», «скачайте», «подпишитесь» и т.д.

YouTube предлагает широкие возможности для видеорекламы. Рекламироваться можно в поиске либо в видеороликах, настройка кампаний проходит в Google Ads. Форматы видеорекламы, которые можно использовать: TrueView Video Discovery (в списке похожих видео и на странице результатов поиска), TrueView In-Stream (в начале, в середине или в конце видеороликов), видеозаставка (короткий ролик в другом видео).

TikTok занимает второе место по популярности у пользователей интернета и четвертое — среди рекламодателей. TikTok — стремительно развивающаяся платформа и привлекательная площадка для развития бизнеса.

Чтобы верно настроить таргетированную рекламу и не «слить» бюджет, надо:

• определить целевую аудиторию (ЦА), понять её предпочтения и интересы;
• выбрать соцсеть, где ЦА активна;
• установить конверсию и постоянно отслеживать результаты. Пользуйтесь инструментами аналитики;
• тестируйте стратегии и методы;
• регулярно оптимизируйте рекламные кампании.

Мощная стратегия, которую рекомендуется использовать в социальных сетях — это партнёрские программы и сотрудничество (коллаборации). Это расширяет охват, увеличивает ресурсы, повышает конверсии.

Партнеры – это те, кто будет продвигать ваш продукт потенциальным покупателям, а взамен получат комиссию.

Каким будет идеальный партнёр?

• отсутствует прямая конкуренция;
• аудитории похожи;
• бренды сопоставимы по масштабу;
• совместимы по Tone of Voice (это тон голоса) и стилю;
• нет репутационных рисков;
• аудитория партнёра «живая».

Коллаборация в социальных сетях — вариант для повышения лояльности и улучшения взаимодействия с фолловерами.

Форматы сотрудничества

Коллаборация с блогерами

Создавайте совместный контент: посты, видео, вебинары, совместные тренировки и марафоны.

Коллаборация с брендом

Продвигайте продукт в сотрудничестве, например, с производителем ПП-питания или спортивной одежды.

Сотрудничество со знаменитостями

Как вариант, нативная реклама. Коллаборация со «звездой» существенно влияет на продажи продукта.

Подведём итоги. Продвижение в социальных сетях — это обязательный пункт для фитнес-тренера, который хочет расширить свою аудиторию и выйти из оффлайна в онлайн. Для начала продумайте ценности и миссию личного бренда, определитесь с каналом (или каналами) размещения, составьте контент-план, которому нужно следовать, регулярно публикуя контент. Рекомендуем использовать всевозможные мероприятия для повышения вовлечённости подписчиков. Помните, что для создания контента понадобится оборудование, но не покупайте сразу профессиональное.

Главное — начать. Не ждите вдохновения — действуйте!

А если сомневаетесь в уровне своей подготовки, записывайтесь на консультации на сайте start-fit.ru и начинайте обучение на наших курсах!

StartFit — это полезная информация, гибкий график учёбы и адаптация процесса под каждого ученика.

* Социальная сеть Facebook запрещена на территории РФ.
** Социальная сеть Instagram запрещена на территории РФ.