Стройное тело, подтянутая мускулистая фигура — тренд времени. Аналитики и предприимчивые люди справедливо считают эти условия максимально благоприятными для вложений в индустрию спорта для всех. На волне всеобщего интереса к здоровому образу жизни возникают новые формы ведения бизнеса.
Сравнительно недавно появился и уже достиг значительных успехов студийный формат. В чем его преимущества, какие трудности ожидают стартаперов, как составить бизнес-план, выбрать место, каких специалистов привлечь? Знакомство с опытом предшественников поможет избежать серьезных ошибок на пути открытия фитнес-студии.
Первое, о чем нужно позаботиться перед открытием фитнес-студии, разработка бизнес-плана. Проще купить готовое дело или франшизу. Создавать предприятие с ноля — самый сложный и затратный способ.
Наличие четкой стратегии с самого первого дня — фундамент дальнейшей успешной деятельности. Грамотное планирование поможет начинающему предпринимателю реально оценить возможности и просчитать риски. Подробная смета, кроме того, может привлечь потенциальных инвесторов.
В бизнес-план открытия и продвижения фитнес-студии входят следующие разделы:
Первый пункт включает характеристику населенного пункта, в котором будет открытие, с точки зрения целевой аудитории. В этом же разделе упоминают о конкурентах, реально оценивая их достоинства и недостатки. Отдельно называют серьезных соперников, если таковые располагаются в непосредственной близости. Раздел завершают тезисы о способах привлечения и удержания клиентов в реальных условиях.
SWOT-анализом называется метод проектирования, в котором выясняют внутренние и внешние факторы влияния на бизнес. Здесь определяют сильные и слабые стороны идеи, оценивают перспективы и возможные угрозы.
Инвестиционный план составляется, чтобы привлечь вкладчиков, согласных предоставить стартовый капитал. В разделе указывают основные параметры будущей студии: местоположение, площадь помещения, ФОТ и другие расходные статьи. Обозначают сроки выхода на точку окупаемости, вычисляют объем чистой прибыли, описывают финансовую схему и называют объем требуемых инвестиций.
Раздел «производственный план» освещает сведения о помещении, в котором планируется открытие. На его страницах дают перечень оборудования и предметов мебели, необходимых для ввода проекта в действие. Список сопровождается информацией об их количестве и стоимости. Здесь же составляют график работы, описывают порядок обслуживания; приводят расчеты себестоимости и постоянных расходов.
Раздел «организационный план» содержит сведения о форме предприятия, системе налогообложения, штатное расписание. Здесь указывают коды ОКВЭД. Фитнес-студия может классифицироваться одним вариантом или несколькими. Важно отразить весь спектр планируемой работы, включая вспомогательные услуги.
Более всего под эту сферу подходят следующие коды:
- 92.61 — область спорта, отдыха и развлечений;
- 92.62 — прочая деятельность спортивных заведений;
- 93.04 — физкультурно-оздоровительная.
Стратегия продвижения включает маркетинговый план. Здесь определяют принципы ценообразования, формулируют миссию, указывают цели и задачи. Опираясь на эти материалы, закладывают в проект выполнение конкретных акций.
Финансовый план показывает, насколько рентабелен проект. Из него потенциальные инвесторы делают вывод о его привлекательности.
Раздел содержит три пункта:
- Предпосылки (общая экономическая ситуация, налоги, отчисления).
- Источники финансирования (инвестиции, кредиты, собственные средства).
- Показатели окупаемости.
За исходные данные берут отчеты исследования рынка, коммерческие предложения поставщиков, законодательные акты РФ и субъектов Федерации. На этих страницах указывается номенклатура сервиса и предполагаемая стоимость услуг. Указывают, сколько будет стоить один абонемент.
Последней главой бизнес-плана идет раздел «анализ рисков». В нем делают учет угроз разного масштаба и степени вероятности. Для удобства их разделяют на внешние и внутренние.
К первому разряду относятся конкуренция и глобальные политико-экономические кризисы. Ко второму риски, вызванные внутренними причинами. Такие как неудачное местоположение, низкий уровень квалификации персонала, выход из строя оборудования. Здесь же излагаются меры преодоления или смягчения удара.
Фитнес-студия может быть оформлена как ИП (индивидуальное предприятие) или ООО (общество с ограниченной ответственностью).
Для регистрации первого варианта обращаются в налоговый орган по месту жительства инициатора проекта.
Служащим предъявляют:
- паспорт;
- квитанцию об оплате госпошлины;
- заявление.
Регистрация фитнес-студии в качестве ООО производится в отделе налоговой службы по юридическому адресу; в многофункциональном центре «Мои документы» или у нотариуса. Можно зарегистрировать предприятие дистанционно, подав сканы через портал «Госуслуги» или официальный сайт ФНС. Заверять их в этом случае не надо. Потребуется лишь цифровая подпись инициатора.
Вместе с заявлением предъявляют:
- договор об учреждении ООО;
- протокол собрания учредителей;
- устав предприятия;
- документы на право собственности или аренды помещения.
Решение о регистрации придет на email заявителя. Поэтому в заявлении надо указать электронный адрес. Срок рассмотрения составляет 3 рабочих дня. Если в оформлении будет отказано, в означенный срок придет соответствующая резолюция.
Как показывает статистика, спортзалы и фитнес-центры часто посещают люди в возрасте 25-44 лет среднего достатка. Среди них много женщин, которые занимаются спортом, чтобы хорошо выглядеть, поднять жизненный тонус, улучшить физические параметры. Мужской контингент представлен теми же возрастными категориями. Представители сильного пола преследуют аналогичные цели и располагают таким же уровнем дохода, как женская половина КА.
Специфика этого вида бизнеса — небольшой формат, концентрация на основном виде тренировок, ориентированность на команду, групповые занятия. Отсюда новый подход к выбору местонахождения и помещения.
Уже имеются примеры успешного продвижения подобных заведений вдали от оживленных центров, в спальных районах. Поэтому имеет смысл приглядеться к новостройкам и жилым комплексам, заселенным молодыми семьями. Преимущества такого выбора очевидны:
- относительно невысокая арендная плата;
- новые инженерно-технические коммуникации;
- непосредственная близость к месту проживания потенциальных клиентов.
При выборе помещения необходимо учитывать требования Роспотребнадзора, СЭС, пожарной инспекции; не забывать о соблюдении правил эргономики и экологической безопасности.
Особенность студийного формата — довольно узкая специализация. Подобный подход позволяет сократить расходы на оборудование. Инициатор может ограничить свой арсенал наиболее популярными и востребованными видами занятий.
Например, остановиться на ВИИТ (высокоинтенсивных интервальных тренировках), растяжках или сайкл-фитнесе. Тогда оснащение тренажерных залов будет представлено соответствующими атрибутами, например:
- петлями, подвешенными к потолку (TPX), для проработки всех мышц;
- гамаками для растяжки;
- велотренажерами.
Выбирая оборудование, необязательно гнаться за брендами. Новые имена на рынке заинтересованы в получении хороших отзывов от клиентов, поэтому поставляют продукцию отличного качества по доступным ценам. Начинающим бизнесменам имеет смысл приглядеться к таким производителям. Заказывая товар, договариваются о гарантийном и сервисном обслуживании. Можно купить и б/у оборудование в хорошем состоянии.
Выбирая инструкторов, обращают внимание на репутацию и коммуникабельность претендентов. Соискатели должны иметь все необходимые дипломы и сертификаты. Инструкторов находят на веб-ресурсах по поиску персонала; прибегают к услугам кадровых агентств, обращаются за помощью к коллегам.
Маркетинговую стратегию разрабатывают заранее. Первый шаг в этом направлении — дать объявления и посты в интернете. Нельзя отказываться от ярких вывесок и дорожных баннеров. Они привлекут потенциальных клиентов с улицы. Неплохо разместить рекламу у смежников на условиях обмена. Например, оставить визитки в магазине спортивного питания, а их листовки положить у себя на ресепшене. Можно придумать совместные промоакции.
Понадобится качественный контент для размещения в соцсетях. Значительный эффект приносит мнение популярных блогеров или других известных личностей. В обмен на посты им предлагают бесплатное посещение. Опыт показывает, что много посетителей приходит на занятия по рекомендациям звезд Инстаграма. Нельзя сбрасывать со счетом сарафанное радио, когда клиенты, которым понравился сервис, готовы рассказывать о нем своим друзьям и знакомым.
Студийный формат относительно недавно появился на рынке спортивных услуг. Однако за этот небольшой период подобная организация показала свою жизнеспособность и неплохие перспективы.
Мир переживает истинный бум бутиковых мультистудий. Поэтому гуру спортивного бизнеса считают, что сегодня выгодно вкладываться в эту концепцию.
Они перечисляют 10 компонентов, обеспечивающих успех:
- Экспертность.
- Командный дух,
- Внимание каждому клиенту.
- Особая атмосфера.
- Свободный график.
- Технологичность.
- Вовлеченность.
- Низкие затраты на имущество.
- Прозрачность ценообразования.
- Мобильность.
Перечисленные достоинства обещают увлекательный и интересный опыт, как для организаторов, так и для клиентов. Успех действующих фитнес-студий доказывает справедливость приведенных аргументов.
Чаще всего недостатки создания предприятия этого формата ничем не отличаются от тех, что сопровождают любой бизнес. Особенностью можно назвать лишь настороженность населения к тому, что фитнес-студии могут располагаться в подвалах или цокольных этажах многоквартирных домов. Люди привыкли, что в таких местах обычно действуют «качалки», собирающие пацанов со всего района. В то же время концепция «спортдома» имеет право на жизнь, так как этот вариант уже оправдал себя.
134 
01.09.2024 
